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開始“自營賣房”的京東 到底和賣房中介有什么區別?

評論

  五四青年節已經過了一段時間,但借著五四熱度發布的《后浪》討論熱潮還沒消退。面對視頻中的洶涌澎湃,現實中的評論卻更像是翻車現場。許多人質疑《后浪》中的“精英”根本無法代表現實中壓力叢生的年輕人。有人說:“真實的后浪是一家三代的錢包都要傾注到一個房子上?!?/p>

  作為安身立命之本。房子不僅當下年輕人要承受的現實壓力,也是橫跨家庭多代的永恒話題。對于一個從“六個錢包”供出來的購房人來說,如何買房,買什么樣的房子成了人生中重之又重的決斷。

  如今,大家習慣于依靠賣房中介??涩F實中,這些購房渠道對看房人來說就是一場大型的心理博弈。房源是否真實?是否合法合規?該不該給定金?價格真的優惠了嗎?買房人、賣房中介、開發商、房東相互猜忌。

  對于如同亂麻的局面,沒想到電商也要入局。

  前幾日,京東推出“自營房產”業務。京東房產還宣布與中駿集團簽署戰略協議,把中駿集團旗下北京房山樓盤“中駿云景臺”的首批1000套房源放到京東售賣。

  這一消息預示著京東自營已經著手把賣房業務收入旗下了。但在傳統房產銷售模式覆蓋的市場中,京東打算怎么入局?是效仿現有模式,還是有新動作?

  目前來看,他們要做些不一樣的。最大的區別是,京東的所有房源將和開發商直接合作,打破線上購房“信息不對稱”的弊端。

  京東房產總經理曾伏虎表示:“這將引起購房方式轉型?!?/p>

  傳統購房模式多讓購房者處于被動,只能看到樓盤詳情和促銷優惠等“淺層”信息,還有議價能力低、競爭房源、退換糾紛等麻煩。所以京東是想充當房子和購房人的中間服務商,通過一套標準化服務模式,替購房者解決這些問題。

  京東房產的專業化團隊將對開發商房源進行嚴格審核評估,確保符合相應法律法規,更要滿足京東提出的五大服務權益:支持甄選房源、自營特惠、價格保護、無理由退定、線上鎖房。

  由此可見,京東沒有選擇“批發”式采購,而更傾向與國內知名大型房產品牌合作,切實保障房源的質量,并在權益上解決購房者“核心剛需”。

  更硬核的政策是,京東把“無理由退貨”的網購通用規則也用在了賣房上,如果購房者對不滿意的房源可退定,由京東平臺出面處理,免除購房者后顧之憂。諸如線上簽約者予以VIP權益,優先鎖定心儀房源,購買用戶享受長達半年的保價服務等。幾乎都是傳統銷售模式不敢提出的“讓利狠招”。

  此外,京東手握3億多客群,無疑再為購房者增加“團購”議價的空間。

  買到房、買到合適的房、享受優惠價格、售后無憂,京東把零售端的經驗和技術轉嫁到房產銷售上,形成了與傳統房產銷售模式的“天然區隔”。

  如果“自營房產”能將標準化貫穿售前售中售后的所有流程,房子與用戶匹配的效率,銷售環節都會有所改變,確實能保障更大的實惠讓利給購房人。

  京東打算做起房源的專屬服務平臺,這或許將是賣房者與買房者互惠互利的新方式。

責編:sq 


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